Styr din försäljning på andra marknader genom att upprätta genomtänkta avtal. Lär dig skillnaden mellan agenter och återförsäljare på denna kurs och hur du avtalar om ensamrätt, avtalstid och uppsägning.

Målgrupp

Alla som är med i avtalsprocessen, t ex säljare, export- och importchefer, försäljnings- och inköpschefer. Utbildningen vänder sig både till företag som använder sig av agenter och/eller återförsäljare och till företag som har ställning av agent och/eller återförsäljare. Utbildningen tar sikte på handel med varor.

Innehåll

• Valet av distributionsform
• Skillnaden handelsagent och återförsäljare
• Risker och fördelar med de olika distributionssätten
• Den tvingande agentlagen
• Avtalets betydelse vid återförsäljarförhandling
• Att upprätta avtal för de olika distributionsvägarna
• Ensamrätt, avtalstid, territoriella begränsningar
• Licenser, varumärkesskydd, tillstånd mm
• Avtalets upphörande

För agenter finns i Sverige en till deras förmån tvingande lag som inte går att avtala bort i alla avseenden. Den svenska lagen bygger på ett EG-rättsligt minidirektiv som alla EU-stater haft att implementera i nationell lag. Trots den gemensamma grunden skiljer sig dock medlemstaternas lagstiftning åt på ett par väsentliga punkter. För länder utanför EU är läget annorlunda, vissa länder har lagstiftning på området, andra inte.

För återförsäljarnas del saknas, inom liksom utom EU och med ett fåtal undantag, tvingande lagregler, vilket ställer höga krav på parterna att reglera sina mellanhavanden genom avtal.

Utbildningen syftar till att reda ut begreppen och lyfta fram skillnader mellan de olika distributionsformerna. Den kommer att ta upp typiska risker och fördelar med de olika distributionssätten. Både den nationella som internationella juridiken kring handelsagenter och återförsäljare behandlas. Deltagarna kommer att få konkret nytta av utbildningen i form av praktiska råd och strategier.

Föreläsare

Anders Kinntorph, Nordic Law

Anders är advokat och delägare i Nordic Law. Han är specialiserad inom områdena kommersiell avtalsrätt liksom köp och försäljning av företag och är en uppskattad föreläsare på handelskammaren.

Kontakt